Talep Planlama
Geçmiş satıştan güvenilir bir talep planına: arındır, segmentle, tahmin et, uzlaş.
Talep Planlama, satış tarihçesini önce arındırır (eksik dönem, stoksuzluk, kampanya, aykırı değer), kalemleri ABC-XYZ ile sınıflandırır ve her kalem için 11 modelli havuzdan geriye dönük testle en iyi modeli seçer. Satış, pazarlama ve finans girdileri ayrı kolonlarda toplanır; onaylanan versiyon S&OP'un ve kapasite planının girdisi olur.
OPLAN ile ne kazanırsınız
- Talep, ürün × müşteri × lokasyon kırılımında tutulur; aile seviyesinde topla-tahmin et-dağıt politikası seçilebilir.
- Yapay zekâ model seçimini ve veri kalitesi bulgularını yorumlar, müdahaleleri denetler, senaryo özeti yazar; karar vermez.
Nasıl çalışır?
Tarihçeden onaylı talep planına dört adımda.
-
1
Tarihçeyi arındırın
Ham satış ile arındırılmış (baz) talep aynı grafikte; kampanya, stoksuzluk ve aykırı dönemler işaretli, her düzeltmenin gerekçesi dönem dönem listelenir.
-
2
Kalemleri segmentleyin
ABC ciro katkısına, XYZ değişkenliğe göre; dokuz kutunun her biri kendi model, servis seviyesi ve gözden geçirme politikasını taşır.
-
3
Tahmini üretin
Motor her kalem için modelleri geriye dönük test eder, en düşük WMAPE'li modeli seçer ve gerekçesini yazar; denenen tüm modeller tabloda.
-
4
Uzlaşın ve onaylayın
Satış, pazarlama ve finans girdilerini kendi kolonlarına yazar; nihai sayı sebep koduyla değişir, versiyon onaylanınca S&OP'a geçer.
Görüntüler örnek fabrika verisiyle alınmıştır; uygulama arayüzü Türkçedir.
Amaç
Tek bir doğru talep planı üretmek ve her adımın doğruluğa katkısını ölçerek planlama sürecini kendi kendini düzelten bir sürece çevirmek.
Fonksiyonlar
- Satış tarihçesi ve veri kalitesi: eksik dönem, stoksuzluk geri ekleme, kampanya arındırma, medyan + MAD ile aykırı değer, çalışma günü normalizasyonu — ürün bazında ham ve arındırılmış seri grafiği
- ABC-XYZ segmentasyonu: 9 kutu; her kutu model ailesi, servis seviyesi, gözden geçirme sıklığı ve MTS / MTO politikası taşır
- 11 modelli tahmin motoru (naive, hareketli ortalama, üstel düzleştirme, Holt, Holt-Winters, Croston, TSB …): geriye dönük test, WMAPE ile otomatik seçim ve gerekçesi
- Talep tezgahı: dönem × kalem ızgarası, istatistik / satış / pazarlama / finans / nihai kolonları, sebep kodlu müdahale, tam denetim izi, dondurma ufku ve müdahale üst sınırı, versiyon onayı
- Kampanya lift ölçümü, fiyat esnekliği ve talep şekillendirme; kaldıraçlı senaryo yöneticisi ve onaylı senaryonun S&OP'a devri
- KPI panosu: WMAPE, bias, tracking signal, FVA (naive → istatistik → nihai) ve plan istikrarı
Faydalar
- Tahmin, kampanya sıçraması ve stoksuzluk çukurundan öğrenmez
- Her kalem için neden bu modelin seçildiği ekranda
- Elle yapılan müdahalenin katkısı FVA ile ölçülür
Kimler kullanır
Talep planlamacıları, satış ve pazarlama ekipleri, finans ve planlama yöneticileri.