S&OP — Satış ve Operasyon Planlama
Talebi kapasite, stok ve finansla aynı tabloda dengeleyin.
S&OP, ürün ailesi seviyesinde 3–18 aylık bir iş planı kurar: talep → üretim planı (takip, düz ya da karma strateji) → stok projeksiyonu → kaba kapasite → finansal köprü → denge kararı. Kapasite yetmediğinde kısılan talep ayrı bir kolonda görünür; "planladık ama yapamayız" durumu gizlenmez.
OPLAN ile ne kazanırsınız
- Planlama birimi ürün ailesidir; SKU ayrıntısı Talep Planlama'da kalır.
- Talep Planlama kurulu değilse talep planı entegrasyondan ya da dosyadan aynı tabloya gelir.
Nasıl çalışır?
Bir S&OP çevrimini kurup dört bakışla dengeleyin.
-
1
Çevrimi kurun
Talep versiyonunu seçin; OPLAN onu aile seviyesine toplar, üretim planını, stok projeksiyonunu ve kapsama gününü kurar.
-
2
Kapasiteyi kontrol edin
Aile üretimi makina-saate çevrilir; üretim alanı × ay yüklenmesi ve açık saat 18 ay ileriye görünür.
-
3
Parayla konuşun
Hacim planı ciro, maliyet ve marja çevrilir; dönem dönem ve aile bazında finansal köprü.
-
4
Bütçeyle karşılaştırın
Plan cirosu ve marjı bütçeyle dönem ve aile bazında karşılaştırılır; sapmanın kaynağı açıkça yazılır.
Görüntüler örnek fabrika verisiyle alınmıştır; uygulama arayüzü Türkçedir.
Amaç
Satış, operasyon ve finansın aynı sayılar üzerinde konuşup kararını kayda geçirdiği aylık denge toplantısını yönetmek.
Fonksiyonlar
- Denge tablosu: aile × dönem talep, karşılanan talep, üretim, bitiş stoğu, kapsama günü; üretim satırı düzenlenebilir, zincir baştan hesaplanır
- Kaba kapasite (RCCP): üretim alanı × dönem gereken / mevcut saat ve yüklenme; kural motorundaki kapasite tavanıyla
- Finansal köprü: dönem ve aile bazında ciro, maliyet, brüt marj ve karşılanamayan ciro
- Bütçe / hedef karşılaştırma, senaryo karşılaştırma (hangi senaryoda ne kırılıyor) ve ardışık çevrimler arası plan uyumu (churn)
- Karar defteri (kim, ne, termin) ve yapay zekâ ile S&OP toplantı özeti; onaylı plan çekirdeğin plan veri yoluna yazılır
Faydalar
- Kapasite açığı toplantıdan önce görünür
- Kararlar hacim kadar ciro ve marj diliyle de konuşulur
- Bütçeden sapma dönem ve aile bazında okunur
Kimler kullanır
S&OP sorumluları, planlama yöneticileri, satış, üretim ve finans yöneticileri, genel müdürlük.